Universidad de la Sabana

Gerencia Comercial

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Descripción

La especialización en Gerencia Comercial busca desarrollar las competencias de liderazgo y conocer las diferentes fuerzas conductuales, tecnológicas y administrativas que afectan la formulación, aplicación, evaluación y control de la gerencia comercial; con el fin de poner a disposición del mercado aquellos productos o servicios que se ajusten a las necesidades del mismo, adaptando el esfuerzo de ventas al ambiente de la compañía e integrándolo con los demás elementos de la estrategia de marketing.

Requisitos de matrícula

1. Haber aprobado la entrevista con el Director del Programa y haber cumplido con todos los pasos del proceso de inscripción. 2. Tener dos años mínimos de experiencia laboral certificada. En el tiempo establecido por la unidad académica, se le informará el resultado de su proceso de admisión.

Plan de estudios

Actualizado: 5 de jun, 2026

Ciclo 1

Materia	Créditos
Gerencia y habilidades gerenciales	2
Direccionamiento estratégico	1
Ética empresarial	1
Finanzas para la gerencia comercial	1
Gerencia comercial	1
Gerencia de ventas	2
Comportamiento del consumidor y neuromarketing	2
Análisis de información para la toma de decisiones comerciales	2

Ciclo 2

Materia	Créditos
Gerencia de la experiencia del cliente	1
Gerencia de mercadeo	2
Negociación Comercial	1
Liderazgo digital en la gestión de ventas	1
Coaching comercial	2
Pronósticos y estrategias para el plan comercial	3
Electiva	2

*Para obtener la versión más actualizada, recomendamos contactar a la U usando nuestro formulario de contacto.

Actualizado: 5 de jun, 2026

Ciclo 1

Materia	Créditos
Análisis de información para la toma de decisiones comerciales	2
Gerencia y habilidades gerenciales	2
Direccionamiento estratégico	1
Ética empresarial	1
Finanzas para la gerencia comercial	1
Gerencia comercial	1
Gerencia de ventas	2
Comportamiento del consumidor y neuromarketing	2

Ciclo 2

Materia	Créditos
Gerencia de mercadeo	2
Negociación Comercial	1
Liderazgo digital en la gestión de ventas	1
Coaching comercial	2
Pronósticos y estrategias para el plan comercial	3
Electiva	2
Gerencia de la experiencia del cliente	1

*Para obtener la versión más actualizada, recomendamos contactar a la U usando nuestro formulario de contacto.

Actualizado: 5 de jun, 2026

Ciclo 1

Materia	Créditos
Gerencia y habilidades gerenciales	2
Direccionamiento estratégico	1
Ética empresarial	1
Finanzas para la gerencia comercial	1
Gerencia comercial	1
Gerencia de ventas	2
Comportamiento del consumidor y neuromarketing	2
Análisis de información para la toma de decisiones comerciales	2

Ciclo 2

Materia	Créditos
Gerencia de la experiencia del cliente	1
Gerencia de mercadeo	2
Negociación Comercial	1
Liderazgo digital en la gestión de ventas	1
Coaching comercial	2
Pronósticos y estrategias para el plan comercial	3
Electiva	2

*Para obtener la versión más actualizada, recomendamos contactar a la U usando nuestro formulario de contacto.

Actualizado: 5 de jun, 2026

Ciclo 1

Materia	Créditos
Gerencia y habilidades gerenciales	2
Direccionamiento estratégico	1
Ética empresarial	1
Finanzas para la gerencia comercial	1
Gerencia comercial	1
Gerencia de ventas	2
Comportamiento del consumidor y neuromarketing	2
Análisis de información para la toma de decisiones comerciales	2

Ciclo 2

Materia	Créditos
Gerencia de la experiencia del cliente	1
Gerencia de mercadeo	2
Negociación Comercial	1
Liderazgo digital en la gestión de ventas	1
Coaching comercial	2
Pronósticos y estrategias para el plan comercial	3
Electiva	2

*Para obtener la versión más actualizada, recomendamos contactar a la U usando nuestro formulario de contacto.

Actualizado: 5 de jun, 2026

Ciclo 1

Materia	Créditos
Direccionamiento estratégico	1
Ética empresarial	1
Finanzas para la gerencia comercial	1
Gerencia comercial	1
Gerencia de ventas	2
Comportamiento del consumidor y neuromarketing	2
Análisis de información para la toma de decisiones comerciales	2
Gerencia y habilidades gerenciales	2

Ciclo 2

Materia	Créditos
Gerencia de la experiencia del cliente	1
Gerencia de mercadeo	2
Negociación Comercial	1
Liderazgo digital en la gestión de ventas	1
Coaching comercial	2
Pronósticos y estrategias para el plan comercial	3
Electiva	2

*Para obtener la versión más actualizada, recomendamos contactar a la U usando nuestro formulario de contacto.

Actualizado: 5 de jun, 2026

Ciclo 1

Materia	Créditos
Gerencia y habilidades gerenciales	2
Direccionamiento estratégico	1
Ética empresarial	1
Finanzas para la gerencia comercial	1
Gerencia comercial	1
Gerencia de ventas	2
Comportamiento del consumidor y neuromarketing	2
Análisis de información para la toma de decisiones comerciales	2

Ciclo 2

Materia	Créditos
Electiva	2
Gerencia de la experiencia del cliente	1
Gerencia de mercadeo	2
Negociación Comercial	1
Liderazgo digital en la gestión de ventas	1
Coaching comercial	2
Pronósticos y estrategias para el plan comercial	3

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